Imobersteg Wirtschaftskanzlei

Kompetenz für Unternehmensentwicklung

Umsatz- und Margen-Rückgang

Die Entscheidung für – oder gegen – den Kauf Ihres Produktes wird heute meist innert Sekunden in der Ferne getroffen. Unberechenbare Einflüsse gelten als wesentliche Ursache für den Margendruck. Nur ein Angebot kann gewinnen: Das „stärkere“.

 Ursachen 

Konkurrenten
Je weniger die Angebote sich differenzieren, desto mehr wird der Verkauf über den Preis entschieden. Der „transparente“ Markt dreht an der Rabattspirale.


Google
Ein Vergleich der Lieferanten und deren Wahl erfolgt mit wenigen Blicken am Bildschirm. Google listet die „Besten“ gut sichtbar auf der ersten Seite auf, die anderen werden kaum berücksichtigt. 


Digitalisierung
Der Charme eines Produktberaters wird ersetzt durch das Internet. Vom Web-Shop im Consumer-Bereich oder dem Konfigurations-Tool für Investitionsgüter finden Produkte über global tätige Lieferdienste den Weg zum Endkunden. 


China
Dieses Land steht synonym für den globalen Markt, der vergleichbare Produkte auf Maschinen herstellt, wie sie auch in der Schweiz verwendet werden – jedoch zu wesentlich tieferen Preisen.

Probleme       

Umsatzschwund
Gewinnt Ihre Konkurrenz Ausschreibungen und Aufträge, reduziert sich selbstredend Ihr eigener Umsatz. Um andere Aufträge erhalten zu können, müssen oft zusätzliche Rabatte gewährt.

 

               

Kampf um Marge
Wenn noch mehr Rabatte gewährt werden, drückt dies mit Vehemenz auf den Lebensnerv Ihres Unternehmens: Die Marge steht am Anfang – und am Ende – eines jeden Unternehmens.


Überleben
Sinkende Umsätze und schmalere Margen führen unweigerlich zum Untergang oder Verkauf des Unternehmens. Bevor sich der Überlebenskampf zuspitzt, sind auf die Zukunft gerichtete Strategien gefragt. ImoberstegPartner bietet Lösungen an.